2011年10月22日、設計専業Ｔ社様研修『質問力強化研修〜聞術から問術へ』、15名の方にご参加いただき実施しました。

2011年10月10日、取材歴、更新しました。知事さん、副知事さん、副学長さんなどです。

2月18日、東京で開催した『Think』誌×InsightNow提携『インタビュー式営業術』勉強会に参加いただいた皆さまから寄せられた声を掲載しました。

取材・構成で関わっていた本の発売が決まりました。

『首長パンチ』樋渡啓祐／講談社

この本の制作裏話を書いています。

こちらもぜひ、お読みください。

ぜひ、アマゾンでご予約をお願いします。

本作りの裏話１

インタビュー式営業術セミナーのレポートを掲載しました

■東京で開催した『インタビュー式営業術』セミナー参加者の声を掲載しました。

■京都で開催した『インタビュー式営業術』勉強会、

　参加された方のコメントを掲載しました。

たとえば

・お客様はなぜ、御社と取り引きされているのでしょうか？

・お客様から見て、御社のコストパフォーマンスはどう評価されているでしょうか？

・そもそもお客様にとってのパフォーマンスとは何でしょうか？

お客様の価値基準を知らずに

営業活動はできません。

そして、お客様の価値基準を知るためには

お客様に聴く＝インタビューする、しかないのです。

営業活動、特にBtoBの営業活動は

『売り込み』ではなく

徹底した『聴き込み』であるべきだ。

コミュニケーション研究所は

『聴き込み』営業のお手伝いをします。